Harika bir iş fikriniz var, üstünde çalışmaya başladınız ve güzel başarılar elde ettiniz. Ama içiniz durmadan içinizi yiyor: “Acaba satma zamanı geldi mi?”
Eğer durmadan bunu düşünenlerdenseniz sizin için hazırladığımız bu yazımızda girişiminizi satarken dikkat etmeniz gereken 3 hata ve 3 öneriyi mutlaka okumalısınız.
Hata: sıfır maliyetli teklifler
Girişiminizi satın almak isteyenlerin size teklif sunmalarının maliyeti sıfırdır. Bu nedenle alakalı alakasız birçok farklı kişi size farklı fiyatlar sunabilirler. Bu durum, satış işlemlerini tehlikeye sokabilir. Gelen tekliflerin çok yüksek veya çok düşük olması, sadece kısa bir süre için geçerli olması tehlike çanlarının çaldığı anlamına gelebilir.
Hata: odağı kaybetmek
En usta girişimciler dahi satın alım süreçlerinde odağını kaybedebilir. Odağınızı kaybetmek, girişimin gidişatını ve ekibinizi kötü yönde etkileyebilir. Bu noktadaki bir diğer önemli konu ise ekibinizin de en az sizin kadar stres altında olması. Bu nedenle ekibinizi iyi yönetmeli, onları ne sürecin dışında bırakmalı ne de tam ortasında yalnız başlarına unutmamalısınız.
Hata: riskler
Her satın alım süreci, diğer kişiler tarafından anlatıldığı gibi geçmeyebilir. Adeta bir peri masalı gibi lanse edilen süreç, hiç de beklediğiniz gibi gitmeyebilir. Her şeyin bir zamanı olduğu gibi, doğru satış zamanı da oldukça kritik. Buna dikkat ederek riskleri sıfıra indirebilirsiniz. Başarılı bir alım sürecinin anahtarı ise tam da burada gizli.
Öneri: fiyat araştırması
Potansiyel alıcıların birçoğu, sundukları teklifi başarıyla taçlandırmak ister. Eğer amacınız girişiminizi satmak değil, tahmini fiyat araştırması ise doğrudan alıcılarla iletişim, girişiminizi oldukça kötü bir şekilde zedeleyebilir.
Öneri: nedenler
Alıcıların girişimleri satın almalarındaki en büyük üç etken:
- Diğer potansiyel alıcılardan önce hamle yapmak
- Ekibin kalitesi ve yeteneklerinden yararlanmak
- Sektördeki rakipleri etkisiz hale getirmek
Öneri: pazarlık fiyatı
“Pazarlık sünnettir.” lafını eminiz ki birçok defa duymuşsunuzdur. Her ne kadar kulağa doğru gelmese de girişimler için de pazarlık etmek hiç de yanlış bir karar olmaz. Satın alım süreçlerinde “doğru fiyat”ın çoğu zaman olmayacağını unutmamak gerekir.
Neredeyse her alıcı, ilk tekliflerini en düşük fiyattan sunuyor. Doğru müzakere stratejileri ile son fiyatı yukarılara çekerek başarılı ve bol sıfırlı bir anlaşmaya imza atabilirsiniz.
Girişimcilik hakkında çok daha fazla hata ve öneriyi anında öğrenmek için upcorn’u sosyal medya hesaplarından takip etmeyi unutmayın!
