Kişiden kişiye kiralama platformu Varsapp'in hikayesi

Bir kayak tatilinde doğan fikir, Türkiye'de "satın almak yerine kirala" alışkanlığını başlatan bir platforma dönüştü. Varsapp, 2020 yılında Zeynep Eliçin ve Hande Sevinç tarafından dört kişilik bir ekip ve sıfır sermayeyle kuruldu; iki yıl içinde 10.000'den fazla kullanıcıya 1.500'ü aşkın ürünle hizmet veren bir kişiden kişiye eşya kiralama platformu oldu ve 1.2 milyon TL'lik ilk yatırım turunu tamamladı. upcorn'un bu bölümünde iki kurucu, öğrenciyken girişimci olmayı, sıfır bütçeyle yola çıkmayı ve bir yatırım turunun perde arkasını anlatıyor.

Varsapp nasıl kuruldu?

Hikaye bir kayak seyahatinde başlıyor: pahalı ekipmanı birkaç günlüğüne satın almanın anlamsızlığı, "neden kiralayamıyoruz" sorusunu doğuruyor. Zeynep Eliçin ve Hande Sevinç o sırada üniversitenin ilk yıllarında ve kendi ifadeleriyle "startup nedir bilmiyorlardı". Buna rağmen fikri bir buçuk yıl boyunca arka planda geliştirdiler; Eliçin'in bölümde söylediği gibi, "benim yolum bu" dedikleri an, okulla paralel yürüyen bir hobi ciddi bir işe dönüştü.

Girişimin ilk günlerinin en dikkat çekici yanı, sermayesizlik. Ekip, global pazarda çalışan kiralama modellerini inceleyip Türkiye'ye uyarladı; ürünleri satın alıp kiraya vermek yerine, elinde kullanmadığı eşya olan kişileri kiralamak isteyenlerle buluşturan bir pazaryeri kurdu. Böylece stok maliyeti olmadan büyüyebildiler.

Varsapp nasıl çalışıyor?

Platformda iki taraf var: eşyasını kiraya veren ve kiralayan. Kamera ve drone'dan kamp malzemesine, oyun bilgisayarından bebek arabasına kadar geniş bir katalog, kısa süreli ihtiyaçlar için satın alma zorunluluğunu ortadan kaldırıyor. Bölümün en çok soru alan kısmı güven: bir yabancıya binlerce liralık eşyanızı nasıl emanet edersiniz? Varsapp bu sorunu kendi geliştirdiği güvence ve sigorta sistemiyle çözüyor; ürün hasar gördüğünde ya da geri dönmediğinde eşya sahibi platformun güvencesi altında. Kurucular, bu sistemin kiraya veren tarafı ikna eden asıl unsur olduğunu söylüyor.

• Gelir modeli: Her kiralamadan alınan komisyon ve güvence hizmeti.
• Varsapp Tech: Kiralama altyapısını markalara da açan teknoloji kolu.
• Kullanıcı tabanı: 10.000'den fazla kullanıcı, 1.500'ü aşkın ürün.

1.2 milyon TL'lik yatırım süreci

Varsapp, iş dünyasının önde gelen melek yatırımcılarından 1.2 milyon TL yatırım alarak ilk turunu kapattı; upcorn bu turu haberleştirmişti. Bölümde kurucular, yatırımcıyla ilk görüşmeden sözleşmeye giden süreci ve hangi metriklerin konuşulduğunu açıkça anlatıyor. Kaydın sonunda yeni bir yatırım turunun da yolda olduğunu paylaşıyorlar.

Öğrenciyken girişimci olmak

Bölümün ilham veren tarafı, iki kurucunun hâlâ öğrenciyken şirket yönetiyor olması. Sevinç, ders programı ile müşteri görüşmelerini nasıl yan yana yürüttüğünü anlatırken en zor kısmın çevrenin "önce okulunu bitir" baskısı olduğunu söylüyor. Eliçin'in bölüme adını veren cümlesi ise şu: "Hayat en yumuşak yerden vurduğunda bile işiniz için devam etmelisiniz."

Varsapp sonrasında ne oldu?

Bu kaydın ardından Varsapp iş birlikleriyle büyümeye devam etti: Kidolog ile anne-bebek eşyaları, Monster Notebook ile oyun bilgisayarları platforma girdi; upcorn'un Ray-Ban Meta Glass incelemesi de Varsapp'ten kiralanan bir gözlükle çekildi.

Bölümde neler var?

• 0:36 Zeynep Eliçin ile tanışın · 1:21 Bir kayak hikayesi
• 2:53 Öğrenciyken girişimci olmak · 3:52 Sıfır bütçe ile yola çıkmak
• 5:38 Global pazarın başarılarını Türkiye'ye uyarlamak · 7:13 Beş yıllık planlama
• 9:47 Varsapp nasıl çalışıyor? · 12:44 Güvence ve sigorta sistemi
• 15:15 Gelir modelleri · 15:45 1.2 milyon TL'lik yatırım süreci · 16:16 Varsapp Tech
• 16:58 Gelecek hedefleri · 22:08 Yeni yatırım turu · 23:40 Bir girişimcinin hedefi

Kiralama ekonomisi neden şimdi?

Varsapp'in çıkışı, küresel bir dalgayla çakışıyor. Fed Avrupa'da, Rent the Runway ABD'de, Grover Almanya'da "sahip olmak yerine erişmek" fikrini milyar dolarlık işlere dönüştürmüştü; Türkiye'de ise pahalılaşan elektronik ve artan kira giderleri, satın alma kararını her geçen yıl ağırlaştırıyordu. Kurucular bölümde bu zamanlamanın bilinçli olduğunu söylüyor: pazarın hazır olduğu an, ürünün en basit haliyle çıkması gerekiyordu. Beş yıllık planın ilk aşaması yalnızca İstanbul'daki öğrencilere, ikinci aşaması şehir geneline, üçüncüsü markalara odaklandı.

Girişimcilere üç ders

Bölümden çıkan pratik dersler üç başlıkta toplanabilir. Birincisi, envanter almadan başlamak: Varsapp ilk gün tek bir ürün satın almadı; arzı kullanıcı sağladı, ekip yalnızca eşleştirme ve güveni kurdu. İkincisi, güveni ürünleştirmek: sigorta ve güvence sistemi bir ek hizmet değil, platformun çalışmasını mümkün kılan çekirdek özellik oldu. Üçüncüsü, yatırımcıya rakamla gitmek: kurucular melek yatırımcılara fikir değil, iki yıllık gerçek kullanım verisiyle gittiler; 1.2 milyon TL'lik tur bu yüzden hızlı kapandı.

Kimler izlemeli?

Öğrenciyken girişim kurmayı düşünenler, pazaryeri modeli üzerine çalışanlar ve sıfır sermayeyle başlamanın mümkün olup olmadığını merak edenler için bölüm birebir bir yol haritası. Kayıt, upcorn'un girişim hikayeleri serisinin de ilk bölümlerinden biri; sonraki bölümlerde aynı sorular farklı sektörlerden kuruculara soruluyor.

Varsapp hakkında daha fazla bilgi için varsapp.com adresini ziyaret edebilir, girişimle ilgili haberlerimizi Varsapp etiketinde takip edebilirsiniz. Diğer bölümler upcorn originals sayfasında.