Barselona MWC 2023'e katılan Türk girişimler

Her yıl Barselona'da düzenlenen MWC (Mobil Dünya Kongresi), mobil teknolojinin en büyük buluşması; Samsung'dan Huawei'ye dünya devleri yeni cihazlarını burada tanıtıyor. 2023'te fuarın koridorlarında Türkiye de vardı: İstanbul Ticaret Odası öncülüğünde, Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) ve Teknopark'ın da yer aldığı Türkiye standında 20'den fazla teknoloji şirketi ürünlerini dünyaya gösterdi. upcorn bu bölümde stant stant gezip her şirketin ne yaptığını kendi ağzından dinledi. Metaverse'ten bulut altyapısına, siber güvenlikten telekom yazılımlarına uzanan bu tur, Türkiye'nin teknoloji ihracatının kesitini sunuyor.

Türkiye MWC 2023'te neden vardı?

İstanbul Ticaret Odası'ndan Ayhan Alkan, Türk teknoloji şirketlerini uluslararası fuarlara toplu olarak taşımanın gerekçesini anlatıyor: tek başına stant açmanın maliyeti KOBİ ölçeğindeki bir yazılım şirketi için ağır, ortak bir ülke standı hem maliyeti düşürüyor hem "Türkiye" markasını görünür kılıyor. BTM'den Hakan Arca ise girişimlerin fuara nasıl hazırlandığını, hangi kriterlerle seçildiğini ve fuardan beklenen çıktıyı — distribütör, müşteri, yatırımcı temasları — açıklıyor.

Standa katılan şirketler

Bölümde söz alan şirketler ve alanları:

• Hologrart Metaverse (Berkay Gülbeyaz) — hologram ve metaverse deneyimleri
• Karma Türkiye (Dilruba Özcan) — artırılmış gerçeklik çözümleri
• DT Cloud (Ediz Öztürk) — bulut altyapısı ve veri merkezi hizmetleri
• INTOUCH (Seçil Kavas Akköse) ve PeerBie (Semih Seçer) — kurumsal iletişim ve ekip yönetimi yazılımları
• Ekmob (Merve Dilsiz) — saha satış ekipleri için mobil CRM
• KOBIL (Murat Erim) ve Kron (Baran Barut) — kimlik doğrulama ve siber güvenlik
• SADELABS (Hasan Hüseyin Erkan), Viznet (Beşir Kayar), YONGATEK (Ali Baran) — IoT, görüntü işleme ve gömülü sistemler
• Telenity (Aydın Kendir), i2i Systems (İlyas Kayaduman), Innovile (Erdal Köklü), TTG (Güner Dürmüş), Pnetworks (Ömer Ragıp Özkan) — operatörlere yönelik telekom yazılımları ve şebeke çözümleri
• BVK (Mehmet Ali Serhan Atabaş), Asist IT (Fatih Dur), Electra IC (Ateş Berna), odine (Burak Kaplan) — bilişim, elektronik tasarım ve ağ altyapısı

Bu turdan çıkan üç gözlem

Telekom yazılımı Türkiye'nin sessiz ihracat kalemi. Standın ağırlığını, dünyanın dört bir yanındaki operatörlere yazılım satan Telenity, Innovile, i2i Systems gibi şirketler oluşturuyor; bu şirketler medyada az görünse de onlarca ülkede müşterisi olan olgun işletmeler. Siber güvenlik ikinci güçlü dikey. KOBIL ve Kron gibi isimler, Avrupa'nın regülasyon baskısını fırsata çevirmiş durumda. Genç girişimler için MWC bir sahne. Hologrart ve Karma gibi erken aşama şirketler, fuarı ilk yurt dışı müşteri temasları için kullanıyor.

MWC'ye katılmak isteyen girişimlere

Bölümdeki katılımcıların ortak tavsiyesi: fuara ürünle değil, randevuyla gidin. Standa uğrayan yüzlerce ziyaretçi arasından gerçek müşteri çıkarmak için toplantıların önceden ayarlanması gerekiyor; ülke standı yapıları (İTO, BTM, Teknopark) bu organizasyonu üstlendiği için tek başına gitmeye göre çok daha verimli.

Bölümde neler var?

• 0:15 Barselona · 0:30 MWC 2023
• 1:30 İstanbul Ticaret Odası · 2:40 Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi
• 4:00–11:43 Hologrart, Karma, DT Cloud, INTOUCH, PeerBie, Ekmob, KOBIL, SADELABS, Viznet, YONGATEK
• 12:29–22:37 Telenity, BVK, i2i Systems, Asist IT, Electra IC, odine, Innovile, TTG, Kron, Pnetworks

Fuarın Türkiye açısından anlamı

Türkiye'nin yazılım ve bilişim ihracatı son yıllarda hızla büyüdü ve bu büyümenin görünmeyen kısmını tam da bu tür şirketler oluşturuyor: son kullanıcıya değil operatörlere, bankalara ve kurumlara satan, adı manşetlere çıkmayan ama onlarca ülkede müşterisi olan yazılım şirketleri. MWC gibi fuarlar bu şirketler için yılın en verimli satış haftası. Bölümde konuşan yöneticilerin çoğu, fuara müşteri bulmak için değil, mevcut müşterilerini ve yeni pazarlardaki distribütörleri aynı yerde görmek için geldiğini söylüyor.

2023'ün öne çıkan başlıkları

MWC 2023'ün genel gündemi 5G'nin ötesine geçmek, yapay zekanın şebeke yönetimine girmesi ve katlanabilir telefonlardı. Türkiye standındaki şirketlerin ürünleri de bu gündemle örtüşüyor: Innovile ve Telenity gibi şirketler operatörlere yapay zeka destekli şebeke optimizasyonu ve mesajlaşma altyapısı sunarken, KOBIL ve Kron dijital kimlik ve erişim güvenliğine odaklanıyor. Bu örtüşme tesadüf değil; ürünler küresel talebe göre şekilleniyor.

Kimler izlemeli?

Yurt dışına açılmayı planlayan B2B yazılım şirketleri, fuar katılımını değerlendiren kurucular ve Türkiye'nin telekom yazılımı alanındaki sessiz gücünü merak edenler. Bölüm bir röportaj serisi olduğu için ilgilendiğiniz şirkete zaman damgasından atlayabilirsiniz.

Ülke standı nasıl işliyor?

Ülke standı modeli, katılımcı şirketlerin ortak bir alanda yan yana yer aldığı, organizasyonu ve tanıtımı çatı kurumun üstlendiği bir yapı. Şirketler kendi köşelerinde ürünlerini gösterirken ziyaretçi trafiği ortak; bir operatör yetkilisi Telenity için gelip yan standdaki Innovile'i de keşfedebiliyor. Bölümde Ayhan Alkan ve Hakan Arca, başvuru, seçim ve fuar öncesi hazırlık takvimini anlatıyor. Sonraki yıllarda aynı model CES ve Web Summit gibi fuarlarda da uygulandı; upcorn bu organizasyonların birçoğunu yerinde izledi.

Bir sonraki yılın fuarından öne çıkan cihazlar için MWC 2024'ün en iyileri bölümüne bakın. Diğer bölümler upcorn originals sayfasında.