Bir yatırımcı sunumu hazırlamak, girişimlerin olmazsa olmazlarından biri. İster yatırım turu hazırlığında olun ister olmayın, girişiminizi bir sonraki seviyeye hazırlarken başarılı bir yatırımcı sunumu hazırlamak oldukça önemli. Kendi sunumunuzu hazırlarken ilham alabileceğiniz yatırımcılardan ve girişimcilerden önerileri derledik.
Yatırımcı sunumu nedir, nasıl hazırlanır?
Potansiyel yatırımcılara yapılan sunum olarak açıklanan yatırımcı sunumları, girişiminize veya iş fikirlerinize sermaye bulmanız için ilk aşama. Başarılı bir sunum; sizi, ekibinizi ve girişiminizi yatırımcılara en hızlı ve basit bir şekilde tanıtabilir.
Yatırımcı sunumu nasıl hazırlanır?
- Hedefinizi belirleyin.
- Sunumunuzun yapısını oluşturun.
- Güçlü bir giriş hazırlayın.
- Sektördeki sorunu ve çözümünüzü açıklayın.
- İş modelinizi sunun.
- Ekibinizi tanıtın.
- Sunumun tasarımında görseller ve grafikler kullanın.
- Pratik yapın ve insanların görüşlerini alın.
- Sorulara hazırlanın.
- Kendinize güvenin.
1. Hedefinizi belirleyin.
Silikon Vadisi’nin ünlü melek yatırımcılarından Ron Conway, “Yatırımcılara ne istediğinizi açıkça söyleyin.” mesajını her fırsatta veriyor. Yatırımcı sunumunuz için çalışmaya başlamadan önce potansiyel yatırımcılardan beklentilerinizi net bir şekilde belirlemek iyi bir başlangıç noktası olabilir.
Aradığınız yatırım tutarı, yatırımcılara sunulacaklar gibi detayları netleştirerek işe başlayabilirsiniz. Bir yatırımcı ile görüşmeye gitmeden önce yatırımcıyı detaylıca araştırıp, ne tarz girişimlere yatırım yaptığını bu süreçte öncelik verdiği noktaları araştırabilirsiniz.
“Bir yatırımcıya sunum yapmanın asıl amacı, onları yatırım yapmaları için tutkuyla bağlanacakları, ikna edici bir neden vermektir.”
-Guy Kawasaki, Alltop.com ve Garage Technology Ventures Kurucu Ortağı
2. Sunumunuzun yapısını oluşturun.
Hedeflerinizi belirledikten sonra yatırımcı sunumunuz ile vermek istediğiniz ana mesajı düşünmeye başlayabilirsiniz. Bu esnada, sunumunuzun temel yapısını oluşturabilirsiniz. Sunumda yer alacak bilgiler, ana bölümleri ve bölümlerde aktarılacak bilgileri belirleyerek sürecin bir sonraki adımını atabilirsiniz.
“Girişiminizi 30 saniyede anlatmayı öğrenmelisiniz.”
-Peter Thiel, PayPal ve Founders Fund Kurucu Ortağı – Facebook’un ilk dış yatırımcısı
3. Güçlü bir giriş hazırlayın.
Yatırımcı sunumu hazırlarken atlanan en kritik noktalardan biri girişin nasıl yapılacağı. Konuşmaya başladığınız ilk anlarda ne kadar ilgi ve odağı üstünüzde toplarsanız, sunumunuz bir o kadar başarılı tamamlanır.
Bu noktada, girişiminizi rakiplerinden ayıran en kritik değerlerini açıklayabilirsiniz.
“Güçlü bir giriş ile yatırımcıların ilgisini çekip tüm sunumu dikkatlice dinlemesini sağlayabilir.”
-Kevin O’Leary, Mr. Wonderful
4. Sektördeki sorunu ve çözümünüzü açıklayın.
Her girişim, alanındaki bir sorunu çözüme kavuşturmak için yola çıkar. Ekibinizle birlikte sorunu nasıl çözdüğünüzü açıklayarak rakiplerinizden nasıl ayrıldığınızı yatırımcıya aktarabilirsiniz. Bu noktada hedef pazarın büyüklüğünü ve potansiyellerini anlatabilirsiniz.
Çözümlerinizi sunarken, rakiplerinizin aynı soruna getirdiği çözümlerden bahsedebilir, nasıl daha etkili ve benzersiz bir çözüm geliştirdiğinizden bahsedebilirsiniz.
5. İş modelinizi sunun.
Bir önceki adımda sorunu nasıl çözdüğünüzü anlattıktan sonra, sırada çözümünüzün nasıl para kazandıracağı geliyor. Hazırladığınız iş modelinizin nasıl işlediği, dönemsel hedeflenen gelirler, pazar payı öngörüleri gibi detayları sunumunuza detaylı bir şekilde ekleyebilirsiniz.
“Yatırımcılar, size para akıtmadan önce kendisinin nasıl para kazanacağını anlamak ister.”
-Jason Calacanis, Melek Yatırımcı
6. Ekibinizi tanıtın.
Dünyanın dört bir yanındaki girişimcilerin ve yatırımcıların son zamanlarda dilinden düşürmediği en önemli şey, girişime değil ekibe yatırım yapıldığı. Alanında uzman bir ekiple birlikte çalıştığınızı potansiyel yatırımcılara olabildiğince açıklamanız gerekiyor. Ekibinizin sahip olduğu geçmiş deneyimlerden, alanlarında nasıl uzman olduklarından bahsedebilirsiniz.
“Ekibinizin ve kendinizin deneyimini ve uzmanlığını vurgulayın.”
-Jeff Bezos, Amazon Kurucusu
7. Sunumun tasarımda görseller ve grafikler kullanın.
Sadece metinlerden oluşan sıkıcı bir sunum yerine, girişiminizin renk skalasından seçeceğiniz tonlar ile göze hitap eden bir görüntü oluşturabilirsiniz. Bu sayede dikkatleri üzerinizde toplayabilirsiniz.
Finansal verilerden bahsederken metinler ve rakamlardan daha çok, detaylı veri grafiklerinden yararlanabilirsiniz.
“Görsel ve grafikler, karmaşık bilgileri kolayca anlaşılır hale getirir.”
-Richard Branson, Yatırımcı – Virgin Group Kurucusu
8. Pratik yapın ve insanların görüşlerini alın.
PowerPoint, Keynote veya Canva’da sunumunuzu hazır hale getirmekle iş ne yazık ki bitmiyor. Kendi kendinize, ekibinize veya çevrenizdeki kişilere tıpkı bir yatırımcıya sunum yapar gibi anlatım yapabilir, kendinizi geliştirebilirsiniz.
Aynı zamanda bu yöntemle sunumunuzu ve anlatımınızı en iyi haline getirmek mümkün. Pratik yaptığınız kişilerin görüşlerini alarak sunumunuz üzerinde tekrardan çalışmaya dönebilirsiniz.
“Arkadaşlarınızdan, ailenizden veya iş arkadaşlarınızdan sunumunuza geri bildirim almalarını isteyin.”
-Larry Page, Alphabet Yönetim Kurulu Başkanı
9. Sorulara hazırlanın.
Sunumunuzu bitirdikten sonra yatırımcılardan veya diğer kişilerden birçok farklı konu hakkında soru alabilirsiniz. Ekibiniz, finansal verileriniz, pazar gibi konularda gelebilecek potansiyel sorulara hazırlanmak iyi bir fikir olabilir. Sorulara hazırlanmak için yapay zekadan destek alabilirsiniz. Yapay zeka, sorulabilecek muhtemel soruları sizin için derleyebilir.
“Bu tarz sorulara net ve yaratıcı cevaplar vermeye hazır olun.”
-Tim Cook, Apple CEO’su
10. Kendinize güvenin.
Ekip konusunda da değindiğimiz gibi, işinize olan tutkunuz ve inancınız yatırımcıların gözünde oldukça önemli bir kriter. Kendinize ve iş fikrinize olan inancınız ile potansiyel yatırımcıları da ikna etme şansınız yükselebilir.
“Yatırımcılar paralarını riske atmaya oldukça isteklidir. Ama paralarını akıllı insanlarla riske atmayı daha çok isterler.”
-Naval Ravikant, AngelList Kurucu Ortağı
Başarılı bir yatırımcı sunumu için hazırladığımız rehberimizin sonuna geldik. Girişiminiz ilerledikçe, veriler değiştikçe sunumunuzda güncellemeler yapmayı unutmayın.
